この記事は下記サービスについて書いたものです

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ウマウマな中古物件は表に出る前に売れるという話は本当

「程度の良い古家が付いていて、土地値よりも安く売られているオイシイ物件ないかなぁ〜」ぽちぽち。

「好立地で、駅近で、所有権で、土地値より安く売られている中古戸建物件ないかなぁ〜」ぽちぽち。

「23区内で状態が良くて、修繕の費用もかからなそうな、そんで売り急いでいて利回り15%ほど取れるアパートないかなぁ〜」ぽちぽち。

不動産が欲しいあなたは、いつもそんなことを考えながらネットで物件を探していることでしょう。

しかし断言しましょう。ネットには、特に大手ポータル系には美味しい情報出ていません！

ポータルに出ている物件は「搾りカス」

良い物件は表に出る前に売れてしまうもんです。

どんな流れで物件が売れてしまうか、何度も仲介さんにヒアリングしてみました。

売主「相続したんだけど、こちらの方になかなか来ないもんで、処分に困っているんだよねぇ。早めになんとか出来るかね？」

仲介「いくらで売ります？」

売主「残置物を仕分ける暇もないし、丸っと残して置くから処分してよ。その代わり幾らでも良いから」

仲介「じゃ査定出しますね。では後ほど」

仲介「（電話をピッポッパ）あ、佐藤さん？仲介です。実はこんな物件が出そうでしてね・・・ええ、残置多いんですが・・」

という流れで、今まで買ったことがあるお客さんに流してしまいます。

それには以下のような理由があります。

• 中古物件なんて手数料も安いので時間かけたくない
• 格安中古戸建なんて、もう本当に手数料が安いので（略
• 変に指値する不動産投資家()とか面倒で相手にしたくない
• 売主も急いでいるし、手間かけても利益にならないのでサクッと進めたい
• 売った後に文句も言わない、手離れが良い買主に譲りたい
• 一見さんだと本当に買えるかどうかもわからず面倒

つまり中古戸建は手間かかる割には仲介手数料も安く、面倒ごとが多いので、なるべくサクッと話が進む人に買って欲しい。という事です。

ここで価格別の仲介手数料を確認しましょう。

200万円の物件なんてどう頑張っても108,000円。

だからと言って手抜きは出来ません。

重説や契約書も5,000万円の物件と同様に作成する。説明もしっかり行う必要があります。宅建業法で定められています。

5,000万円の物件を１軒売った時に手に入る仲介手数料168万円を得るためには、200万円の物件なら16軒売らなきゃいけないんです。

20万円の物件なら160軒です。そりゃ、中古の格安物件に手間暇なんてかけられません。

そのような状況を鑑みて、良い物件をゲットする戦略を練ってください。例えば下記のような動きは大事。

• 売主さんと直接繋がっている地場の不動産屋さんと仲良くなる
• 複数欲しいなら、とりあえず１軒買って信用を得ておく
• 次から情報がきたら自分に回して！サクッと進めるから、ということをアピールしておく
• 買った後も面倒なことを言わない

なかなかハードル高いですが、やっぱり最後は人と人の繋がりや信用が大事になってきます。

手始めにどこにアプローチすれば・・？

はい、そんな感じで売主さんと繋がっている不動産屋さんがどこなのか？これが判らない訳です。

特に自分が住んでいない地域であればなおさらです。

そんな不動産屋さんを発掘しないことには、ウマウマな物件を見つけることができません。

さて、どうしましょう？

地場の不動産屋さんと繋がりたい人はこれ

このサイト。私が実際に試しましたので、自信をもっておすすめできます。

自分が探している物件のエリアの、地場の不動産屋さんと繋げてくれます。

地域によって若干変わってくるみたいですが、地場で活躍されている不動産屋さんが多いです。

登録は 1分かかず、あなたが物件を欲しい地域の複数不動産屋に問い合わせできます！

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ご希望予算のプルダウンは1500万円〜しかありませんが、もっと格安な不動産が欲しい場合は、その旨ご要望欄に書いておきましょう。

実はこの中で紹介されている不動産屋さんから中古戸建を購入したことがあります。本当です。

検索して出てくるマニアックな不動産屋さんの一例をあげると

千葉県で出てきた不動産屋さん。住宅ナビ株式会社さんや株式会社ヴェルトホームさんです。知りませんでした。地元業者さんです。

富山県で検索した場合。親交開発さん。知りませんでした。マニアックです。

栃木県で検索した場合。リユース・ホーム株式会社さんと積水ハウス株式会社さんです。積水さんは知っていますが・・。

というようなマニアックな不動産屋さんが出てきます。

市町村によっても変わってくるので、色々試してみてください。

ぜひ【タウンライフ不動産売買（購入）】希望の不動産を無料でご紹介からご希望エリアの登録をしてみてください。

検索は下記バナーよりどうぞ。

何も出てこない地域もありますが、その際はご了承ください。

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